三顧咨詢顧問服務(wù)的價值在于【客戶花1個副總的年薪，養(yǎng)一個5人的企業(yè)智囊團】，三顧咨詢顧問團隊將成為：1.高層決策的參謀+總助；2.中層管理的教練+政委；我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)企業(yè)價值：1.企業(yè)問題的診斷者；2.解決方案的提供者；3.落地實施的輔導者；4.企業(yè)價值的實現(xiàn)者！感謝10年來所有客戶的關(guān)照與信任！感謝項目團隊的辛勤付出，希望未來下一個10年讓客戶回報更大！獲得更多客戶認可，贏得更多客戶口碑！
本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過顧問服務(wù)的形式，使得成都睿美水族用品有限公司：市場營銷更有章法，品牌建設(shè)更有目標，團隊管理更有體糸，業(yè)績增長更有成效！
【1】客戶公司背景
成都睿美水族用品有限公司成立于2007年，占地30000多平方米，年產(chǎn)值上億元，銷售網(wǎng)點覆蓋全國各大城市，產(chǎn)品暢銷全國，現(xiàn)已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的智能水族箱專業(yè)化企業(yè)。
2014年，三顧定位咨詢與睿美水族簽約，開啟了水族行業(yè)定位營銷實戰(zhàn)落地，力推睿美6plus系列，首創(chuàng)“一缸·一景·一世界”。
2015~2016年，推出引領(lǐng)水族行業(yè)變革新產(chǎn)品——七秒水族，倡導“愛上水族·只要七秒”。
2017年，推出水族跨界產(chǎn)品，將寓意與水族結(jié)合，打造中國傳統(tǒng)吉祥寓意水族創(chuàng)領(lǐng)品牌——1號水族。
【2】市場調(diào)研與行業(yè)分析
三顧咨詢針對水族箱行業(yè)進行了市場現(xiàn)狀分析：其一，行業(yè)品牌冗雜，價格端競爭激烈；其二，品牌知名度依賴門店覆蓋量，經(jīng)銷商占據(jù)市場主要優(yōu)勢；其三，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，高端產(chǎn)品品質(zhì)不一定比低端產(chǎn)品品質(zhì)高很多。
為睿美水族進行企業(yè)調(diào)研后，三顧咨詢了解到睿美水族企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，品牌知名度相對較弱，產(chǎn)品市場擴張乏力，內(nèi)部管理體系不健全，未建立有效產(chǎn)品管理體系，經(jīng)銷商招商宣傳不足。
【3】水族箱行業(yè)痛點&三顧解決方案
睿美水族在2007年就成立了，當時也只有單一的品牌——睿美水族。企業(yè)當時主打?qū)Ｗ⑺瀹a(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)等特點，產(chǎn)品在很短的時間內(nèi)就在市場有不錯的反響。這也是睿美成功的關(guān)鍵。時代的發(fā)展也讓睿美在2015年推出了七秒品牌，定位中國家居水族第一品牌。之后的2017年推出一號品牌，定位中國寓意水族創(chuàng)導者，從睿美品牌開始，就開始與三顧定位咨詢加以合作。
在定位含義中都認可，“好產(chǎn)品是增長的根本”,這是一切增長之源。產(chǎn)品-市場匹配則被認為是一個有魔力的詞，“初創(chuàng)企業(yè)的生命周期可以分為兩部分：找到產(chǎn)品-市場匹配之前，和找到產(chǎn)品-市場匹配之后”。睿美水族在前期取得成功之后，就開始尋找與市場想匹配的新產(chǎn)品，在相繼推出睿美、七秒品牌之后，企業(yè)就瞄準了文化寓意市場，將其定位為水族文化&吉祥寓意，繼而創(chuàng)造出一號這一品牌。
三顧定位咨詢是新品牌的操盤手，將品牌的戰(zhàn)略定位、品牌定位以及營銷推廣都以專業(yè)的定位方式進行架構(gòu)。有了咨詢公司的助力，一號品牌在短短半年時間內(nèi)，就以強大的行業(yè)影響力在行業(yè)流傳開來。
【4】定位營銷，落地指導
三顧咨詢?yōu)轭Ｃ浪宕蛟炝诵缕放贫ㄎ�，從企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌差異化定位、內(nèi)部管理標準化、經(jīng)銷商管理標準化，到品牌營銷定位、內(nèi)部運營體系。
三顧咨詢?yōu)槠錁?gòu)建的各體系落地執(zhí)行后，業(yè)績方面：合作4年，推出三種市場高認知產(chǎn)品，年復合增長率超過50%；行業(yè)排名方面：川內(nèi)水族行業(yè)知名品牌；盈利方面：連續(xù)四年高速增長，全國經(jīng)銷商從幾十家到五百家；品牌在消費者心智中的位置：中國水族大會十大最具潛力企業(yè)、中國水族產(chǎn)業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè)；行業(yè)影響力方面：三大品牌建設(shè)，覆蓋低中高端產(chǎn)品線，以“一缸一景一世界”為基石，建立起了睿美水族前期知名度，以“愛上水族·只要七秒”為紐帶，打開睿美水族新征程；最后以“中國寓意水族創(chuàng)領(lǐng)者”打破傳統(tǒng)水族門店與產(chǎn)品設(shè)計模式，創(chuàng)新創(chuàng)意引領(lǐng)水族行業(yè)。
【5】客戶見證視頻
客戶見證視頻:和徐老師從13年開始合作了一直到現(xiàn)在，先后參與了兩個品牌。兩個品牌的策劃和運營，上市后都非常成功。從兩三千萬到現(xiàn)在上億規(guī)模，從沒有專賣店到現(xiàn)在500多家專賣店，這離不開徐老師這個背后軍師指點和謀劃，在活動過程當中了，不管是從頂層設(shè)計還是到細節(jié)方法，徐老師都是非常嚴謹，認真的對待每一件事情，是一個非常值得信任的背后軍師。在現(xiàn)在競爭這么激烈的商業(yè)背后，一定要有高人指點，希望大家不要錯過徐老師，這個商場諸葛亮哦。最后希望徐老師生意越來越好，在2021年，大展宏圖！
【6】項目總結(jié)
隨著經(jīng)濟水平的突飛猛進， 人們對生活品位的追求愈加重視， 體現(xiàn)在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。休閑水族行業(yè)正是在人們的這種需求下應(yīng)運而生。并且近年來其快速的發(fā)展狀況已經(jīng)使其成為一股新興的經(jīng)濟力量受到經(jīng)濟界及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。三顧咨詢讓睿美水族從單一品牌，到多品牌戰(zhàn)略，覆蓋高中低端，建立全面的營銷網(wǎng)絡(luò)。
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各行各業(yè)困惑：
一、你企業(yè)是否遇到以下問題？
1. 戰(zhàn)略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化，被迫苦打價格戰(zhàn)
3. 渠道只靠低價促銷，營收下劃、利潤率下降
【小增長靠促銷、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后：要解決問題：企業(yè)戰(zhàn)略定位+營銷策略十全案落地
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