三顧咨詢顧問服務(wù)的價(jià)值在于客戶花1個(gè)副總的年薪，養(yǎng)一個(gè)5人的企業(yè)智囊團(tuán)，三顧咨詢專家顧問團(tuán)將成為高層決策的參謀，中層管理的教練，關(guān)注企業(yè)問題的發(fā)現(xiàn)者和解決方案提供者。
本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過顧問服務(wù)的形式，使得四川多聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷有章法，品牌建設(shè)有目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)管理有力量，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有成效。
第一期為管理培訓(xùn)，第二期為全年顧問服務(wù)。多聯(lián)實(shí)業(yè)全年顧問服務(wù)內(nèi)容有：管理培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研、訪談、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略、新品牌打造、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、經(jīng)銷商營(yíng)銷手冊(cè)、落地見效等。
【1】詳盡地市場(chǎng)調(diào)研，深度了解企業(yè)與行業(yè)現(xiàn)狀
四川多聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司是專業(yè)從事新型塑料管道等水電建材領(lǐng)域系列產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。自1988年成立以來，一直堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、用戶至上、質(zhì)量求生存，走自身發(fā)展之路，是目前國(guó)內(nèi)同行業(yè)中成立早、規(guī)模大、品種齊、質(zhì)量?jī)?yōu)、開發(fā)能力強(qiáng)的全國(guó)知名企業(yè)。旗下擁有“多聯(lián)”品牌，市場(chǎng)占有率名列全國(guó)同類企業(yè)前茅。
在前期溝通交流中，三顧咨詢專家顧問團(tuán)認(rèn)為，當(dāng)前，多聯(lián)實(shí)業(yè)面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要全面梳理營(yíng)銷體系，建立更為多元化營(yíng)銷模式，提升營(yíng)銷能力，以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的變化。
圖1 多聯(lián)實(shí)業(yè)廠區(qū)平面示意圖
針對(duì)市場(chǎng)行情、經(jīng)銷商現(xiàn)狀以及多聯(lián)目前面臨的問題，本次顧問服務(wù)首先在全川進(jìn)行深度調(diào)研，通過與經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)交流溝通，深度了解行業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)問題，為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化，提供可靠的市場(chǎng)策略，將建立可行的管理體系。
圖2 三顧咨詢?nèi)ㄩT店現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研
【2】行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研判
“行業(yè)有前景，企業(yè)有未來”，三顧咨詢專家顧問團(tuán)以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，以行業(yè)政策為導(dǎo)向，深度分析行業(yè)發(fā)展空間，行業(yè)走向以及企業(yè)發(fā)展方向，為營(yíng)銷策略的制定奠定基礎(chǔ)。
圖3 行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析報(bào)告
【3】標(biāo)桿在發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)有未來
三顧咨詢專家顧問團(tuán)認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，標(biāo)桿能引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能促進(jìn)企業(yè)變革，只有深度研究與分析他們的優(yōu)劣勢(shì)，才能更加有效出具營(yíng)銷方案。
圖4 標(biāo)桿企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告
【4】戰(zhàn)略規(guī)劃，既要高度，又要落地
經(jīng)過三顧咨詢專家顧問團(tuán)深度分析，目前多聯(lián)實(shí)業(yè)主要面臨戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，營(yíng)銷無章法，拓展效果差等問題，三顧咨詢專家顧問團(tuán)搭建戰(zhàn)略營(yíng)銷框架，形成了4大戰(zhàn)略營(yíng)銷布局，最終形成“用好管·選多聯(lián)”戰(zhàn)略定位，并將新戰(zhàn)略定位付諸于行動(dòng)。
圖5 戰(zhàn)略落地實(shí)施示意圖
【5】戰(zhàn)略實(shí)施，離不開團(tuán)隊(duì)
圖6 卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課件
圖7 卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
項(xiàng)目總結(jié)
1、我們通過深度調(diào)研與行業(yè)分析完成了多聯(lián)實(shí)業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)。
管材行業(yè)幾十年的耕耘，使得多聯(lián)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但省外市場(chǎng)如何拓展，離不開更精細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。三顧咨詢與其合作一年，銷售額增長(zhǎng)7000萬，戰(zhàn)略落地艱辛而順利；
2、立足于西部市場(chǎng)，輻射全國(guó)，不斷地為品牌打造新的爆發(fā)點(diǎn)。
三顧咨詢團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，多聯(lián)實(shí)業(yè)目前已經(jīng)雄踞西部前三位，名列全國(guó)同類企業(yè)前茅，只有通過不間斷對(duì)品牌進(jìn)行提升，尋找新的品牌突破口，才能更加有利于未來的發(fā)展，“用好管·選多聯(lián)”應(yīng)運(yùn)而生。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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